چھوٹے کاروبار

 چھوٹے کاروبار کو  کم آمدنی کی مسائل کی وجہ سے اشتہارات سے وہ کامیابی نہیں ملتی جو وہ چاہتے ہیں۔  بہتری کے لیے اچھے خیالات کی کمی کی وجہ سے نتائج بےکارہے۔  اشتہارات مقامی اخبار میں لگائیں جائیں یا مشہور میگزین میں چھپے جائیں یا کسی ویب سائٹ پر پوسٹ کیے جائیں، سرمایہ کاری کی گئی رقم کو  نتیجہ حاصل ہونا چاہیے۔  غلطیاں ہیں جو چھوٹے کاروبار اور پیشہ ورانہ خدمات فراہم کرنے والے اشتہار کو ڈیزائن اور پوسٹ کرتے وقت کرتے ہیں، جو اشتہار کی مشکل  بنتے ہیں۔

   یہ بالکل وہی ہے جو کچھ چھوٹی صنحت سوچتی ہیں جب وہ اپنی مصنوعات مشہور کرنا چاہتی ہیں۔  وہ بڑا سوچتے ہیں اور ایک ایسا ذریعہ منتخب کرتے ہیں جہاں انہیں بہت زیادہ رقم لگانے کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن  مارکیٹ تک نہیں پہنچ پاتے۔  جیسے کہ اگر کوئی کمپنی  منصوبہ بنانے میں ماہر  ہے اور ان لوگوں کی مدد کرنا چاہتی ہے جن کے اپنے  طریقےسے مایوس کن نتائج ملے، اور کمپنی ہیلتھ میگزین میں اشتہار چلانے کے بجائے مقامی اخبار میں پورے صفحے کی اشتہار کا انتخاب کرتی ہے، ظاہر ہے کہ بہت سے اشتہار دیکھیں گے اور اشتہار کو توجہ نہیں ملتی ہے۔

  ، جس سے اشتھار کے دیکھنے کے امکانات بڑھ جائیں گے اور صحیح صارفین پروڈکٹ خریدنے یا سروس کے لیے سائن اپ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔  مارکیٹ پر مطالعہ اور تحقیق کی جا سکتی ہے اور ہدف والے سامعین کو کم کیا جا سکتا ہے۔  اخبارات، رسائل اور میگزین کی فہرست حاصل کرنے کے بعد جو صارفین کے ذہن میں ہیں، معلوم کریں کہ ان کے کتنے قارئین ہیں اور وہ اشتہار شائع کرنے کے لیے کتنی رقم مانگتے ہیں۔  ان کی طرف سے وقتاً فوقتاً خصوصی اشیاءپیش کیے جاتے ہیں اور صرف ہوشیارنظروں سے ہی مل سکتے ہیں۔

 ایک اندازے کے مطابق روزانہ لوگ تقریباً چارہزار اشتہارات کا بنواتےہیں۔  یہ ایک بہت بڑی تعداد ہے اور اگر کوئی چاہتا ہے کہ اس کی طرف توجہ دی جائے، تو اسے یقیناً مختلف ہونا چاہیے۔  نہ صرف فروخت ہونے والی محنت اور مصنوعات مارکیٹ میں منفرد ہونی چاہئیں، اسی طرح اشتہار بھی ہونا چاہیے۔  مثال کے طور پر، اگر گدے بیچنے والا کہتا ہے، "ہم گدے بیچتے ہیں"، تو وہ کوئی بیان نہیں دے گا اور کسی دوسرے گدے کے اشتہار کے طور پر پیش کیا جائے گا۔  لیکن اگر وہ کہتے ہیں، "ہمارے گدے بہترین معیار کے ہیں"، تو یہ اشتہار کو رش میں ںنمایاں کر دے گا۔  "کیا آپ کمر درد میں مبتلا ہیں؟  شاید آپ کو ہمارے گدوں کو ضرور آزمانا چاہیے“، زیادہ موضوع ہیں اور ان لوگوں کو پسند کریں گے جو طویل عرصے سے کمر درد میں مبتلا ہیں۔  اشتہار میں اشیاءکی انفرادیت اور مخالف کی مصنوعات کے مقابلے میں یہ کس طرح بہتر ہے اس پر بھی توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔

 صارفین کے مسائل پر توجہ مرکوز کرنا اور ان کا حل فراہم کرنا، گاہک کا مطالبہ ہے۔  ایک گاہک کوئی اشیاءنہیں خریدتا ہے۔  وہ مصنوعات کی شکل میں فوائد خریدتا ہے۔  اشیاء کی اصل قیمت کا احساس ہونا چاہیے اور اس کی واضح تصویر گاہک کو پیش کی جانی چاہیے تاکہ وہ اشیاءکے ساتھ تعلق قائم کر سکے۔  اگر اشتہار اس حل کی وضاحت نہیں کرتا ہے جو وہ فراہم کر سکتا ہے، تو صارفین کو اس کے بارے میں کبھی معلوم نہیں ہوگا۔  لہذا صارفین کے مسئلے پر توجہ مرکوز کرنا وہی ہے جو کچھ اشتہارات سے محروم رہتے ہیں۔

 زیادہ تر اشتہار میں آخری چیز جو ہے وہ ہے صارفین کے لیے حوصلہ افزائی۔  اگر مشہوراشتہار ڈیزائن کیا ہے اور گاہک نے اشتہار پڑھ لیا ہے، اگر وہ اٹھ کر اس کے بارے میں کچھ نہیں کرتا ہے تو تمام کوششیں اور سرمایہ کاری ضائع ہو جائے گی۔  یہ خیال نہیں کیا جانا چاہئے کہ گاہک جانتا ہے کہ کیا کرنا ہے۔  اس کے بجائے اشتہار کو صارف کے ذہن پر اثر انداز ہونا چاہیے اور اسے بتانا چاہیے کہ کیا کرنا ہے۔  کال آف ایکشن اشتہار کا آخری کام ہے۔  اسے معلومات کے لیے کال کرنا چاہیے، یا اسٹور پر جانا چاہیے یا آن لائن اسٹور پر  جانا چاہیے۔